Afacerea neobișnuită a unui italian: milioane din colete sigilate
Roberto Zaltieri, un antreprenor italian, a reușit să construiască o afacere impresionantă care generează aproape 10 milioane de euro anual, bazându-se pe vânzarea de colete sigilate pe care nu le deschide niciodată. Această metodă inovatoare a atras mii de clienți curioși, dornici să descopere surprizele ascunse în pachetele achiziționate.
Zaltieri achiziționează colete în cantități mari de la mari retaileri, precum Amazon, unde cumpără pachete la kilogram. În fiecare an, el preia aproximativ 200 de tone de pachete, având acces nu doar la cele de la Amazon, ci și de la alți furnizori precum Zara, Zalando sau Carrefour, dar și de la producători de articole textile cum ar fi Goldenpoint și Triumph.
Drumul său în lumea afacerilor a început umil: la 16 ani era muncitor metalurgist, iar ulterior a trecut prin diverse meserii, inclusiv faianțar și lucrător în construcții. Cu timpul, și-a deschis propria afacere în domeniul pardoselilor, iar mai târziu s-a implicat în comerțul cu lenjerie, preluând afacerea socrului său, Giuliana Brunello.
Fiecare lot de colete pe care Zaltieri îl cumpără cântărește aproximativ 9.000 de kilograme, iar costul de achiziție se ridică la circa 30.000 de euro. Prețul de achiziție pentru colete este în jur de 3 euro pe kilogram, iar Zaltieri le revinde cu aproximativ 4 euro fiecare, direcționându-le spre magazine en-gros și comercianți ambulanți. Această strategie se bazează pe curiozitatea clienților, motivând astfel un procent de 90% dintre ei să achiziționeze fără a cunoaște conținutul.
Pe lângă succesul afacerii sale, Zaltieri se confruntă și cu riscuri; participând la licitații online pentru achiziția de colete sigilate, a realizat tranzacții de mari dimensiuni. Totuși, nu toate deciziile de investiții s-au dovedit profitabile. De exemplu, a cumpărat 120.000 de cărți care s-au demonstrat a fi dificil de vândut, o parte dintre ele fiind ulterior vândute la prețuri extrem de mici.
Afacerile lui Zaltieri au fost influențate și de fenomene externe, cum ar fi pandemia, care a modificat comportamentele consumatorilor. Aceștia din urmă, în special tinerii, au început să prefere închirierea sau achiziționarea de produse second-hand în detrimentul cumpărărilor de produse noi. În ciuda încercărilor sale de a vinde direct consumatorilor, Zaltieri a decis să se retragă, din cauza prețurilor mari și a costurilor de operare. De asemenea, a deschis mai multe outleturi, dar majoritatea dintre acestea au fost închise din diferite motive.
În concluzie, modelul de afaceri al lui Roberto Zaltieri rămâne unul inedit, bazat pe atracția generată de necunoscut și pe volume mari de marfă. Chiar dacă nu toate acțiunile sale s-au soldat cu succes, el își continuă activitatea, adaptându-se constant la schimbările din piață.
